“深圳CBD写字楼专家”再奏地产强音

《深圳特区报》记者：敖贵新  舒欣

卓越集团发挥品牌价值，稳健发展中寻求扩张

　　随着楼市调控日渐规范，开发商纷纷从住宅市场转战商业地产市场。然而，被业界称为“深圳 CBD写字楼专家”的卓越集团，日前却有了一系列看似与大部队“背道而驰”的动作：不仅打破深圳 CBD商业“只租不售”的传统经营模式，宣布出售卓越世纪中心 1号楼；继而调整战略布局，实行商、住开发并举，打造双引擎。在业界引起了广泛的关注和热议。

　　作为商业地产的专家，卓越绝不是人云亦云的追随者，而是见解独到的先行者。卓越集团认为，今年下半年，深圳商业项目将会大批量入市，卓越必须先走一步。这个“先走一步”，除了重大战略布局改变，还意味着更加灵活的销售策略。当然，卓越集团敢于先走一步的底气在于，卓越在商业综合体定位上、运营上乃至品牌方面的优势。据了解，卓越集团上半年实现销售佳绩：销售额逾48亿元，销售面积 31万平方米，已超过去年全年；并且全年销售额有望达到 90亿元，较年初预定的 70亿元目标，逆势调高了 20亿元。2012年上半年全国地产百强榜报告显示，卓越集团上半年完成率达到 63%，名列第 39位。而综合集团前期发展状况以及对未来市场的预测，卓越制定了五年发展规划，将在稳健发展中寻求进一步扩张。根据卓越集团五年发展规划，三年内综合实力达到全国排名前 30，2014年销售收入将达到 200亿元。

租售并举捕捉市场变化先机

　　今年上半年卓越集团突然宣布开始出售卓越世纪中心 1号楼，引起业界广泛关注。据悉，卓越世纪中心 1号楼实行整层销售，销售价格超过 7万元/平方米，刷新了深圳近年来商业写字楼的销售单价记录，也打破了此前深圳商业地产市场“只租不售”的经营模式。由此，卓越的行为一度引发市场观察人士对卓越资金状况的担忧。然而，卓越集团执行总裁张远在 2012博鳌房地产论坛现场接受媒体采访时明确表示，完全没有必要担心。 据张远解释，卓越卖楼并非因为资金紧张，而是企业顺应市场变化趋势，积极调整企业运营思路的表现。一方面卓越集团发挥品牌价值，稳健发展中寻求扩张，目前整体经济发展速度已经开始减缓，其他产业的发展也相对减缓，写字楼、购物中心等商业项目的需求应该也会相应减缓。另一方面，由于下半年深圳写字楼市场将有大量新增供应入市，商业物业供应过剩的风险加剧，敏锐的风险嗅觉使卓越集团认为上半年是销售写字楼的最佳时机。

　　“销售这些项目为卓越下一轮的发展机会储备了资金。这些资金将投入五个已经顺利开工的综合体项目的建设，到明后年面世时，外界会发现，卓越捕捉到了一定的先机，也会表现出在商业地产领域更强的实力。 ”在运营方面，卓越的专业化能力保证了其对节奏感的掌控。“该招商的时候招商，该出租的时候出租，该营运的时候营运，该销售的时候销售，运营基本符合预想。 ”

商住双引擎提升规避风险能力

　　北有 SOHO中国，南有卓越。这两家都以在城市核心区域开发商业综合体项目而著称的企业，且都曾经采用“部分散售+持有”的经营模式。近期，两家企业的对策却出现明显差异化。SOHO中国宣布旗下商业物业全部持有经营，卓越集团则坚持商业和住宅并举的双引擎发展模式。其中商业地产领域专注一线城市核心区域综合体开发和运营，住宅地产定位于一、二线城市开发中高档大型居住社区。

　　目前整体经济发展速度的减缓，以及市场对商业项目投资过热，使得商业地产的开发即将出现相对过剩。如今在房地产行业面临深度变革的当口，卓越集团宣布卖楼，可见此举意义并不简单的局限了一种市场经营模式的改变，也关乎卓越集团整个市场策略的变局。“卓越已经过了刚入行交学费的阶段，现在是在思考更长远的战略，那就是商业地产出现过剩后，如何继续保持相对优势。 ”张远表示，卓越住宅和商业双引擎的战略将更加灵活，没有固定的五五、四六等划分比例的考虑。“总体来讲，住宅和商业上要相对对等地搭配。这样，一方面可以寻找单平米利润，另一方面可靠周转速度来平衡房地产行业和宏观经济的波动。靠这两方面规避风险，可能比单产业类型抗风险能力强一点。 ”

　　据了解，未来五年，卓越在全国的商务物业的开发量近 300万平方米，目前正在建设的有深圳上梅林综合体项目、后海写字楼项目以及与金地合作的岗厦项目、上海卓越 •世纪中心、青岛卓越•世纪中心、青岛胶南金融广场等。住宅项目包括继续开发大亚湾的卓越蔚蓝海岸，青岛蔚蓝群岛。

实力日趋雄厚发展步伐日益加快

　　2012年 9月 6日，由中国指数研究院、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所共同主办的“2012中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第九届中国房地产品牌发展高峰论坛 ”于北京举行。卓越集团品牌价值再创新高，达到三十二亿，获得“2012中国房地产专业领先品牌价值 TOP10”、“2012中国华南房地产公司品牌价值 TOP10”等多项品牌奖项。此外，卓越集团在 9月 5日北京召开的“第九届中国蓝筹地产年会”中连续六年荣获“中国蓝筹地产大奖”。

　　随着卓越实力的日趋雄厚，品牌价值与理念也在被更多的消费者所认可。最直接的反应就是分公司的销售业绩。仅二季度，卓越上海公司世纪中心项目当季实现 5.68亿元的认购额；深圳公司世纪中心项目实现 10.5亿元的认购额；惠州蔚蓝海岸项目稳步热销，获得当地的销售冠军。卓越品牌价值的飞跃性增长，为其进一步发展打下了坚实的基础。卓越集团开始在稳健发展中寻求下一步扩张。

　　根据卓越集团五年发展规划，三年内综合实力达到全国排名前 30位，2014年销售收入将达到 200亿元。而随着卓越在深圳、上海、青岛等城市商业综合体项目进展顺利，这预示着卓越集团在地产开发方面将大大提速。与此同时，在集团经营业务方面，卓越也不断充实自己的范围，充实产品结构。2011年年底，卓越时代广场二期首次引进加拿大四季酒店集团，该项目是四季酒店在深圳的首个项目。