卓越急速扩张术 2年销售欲翻番

　　近期，在短短十天内，卓越集团在深圳宝安西乡和光明新区签下两个城市更新项目。从124亿在前海拿下首批两宗土地，到长沙、重庆的四幅地块，卓越今年的拿地金额预计将超过全年销售额。

　　“经过调整，卓越当前的方向很明确，就是要迅速做大规模。”深圳市卓越商业管理有限公司总经理张尚学对记者说，规模对房企十分重要。

　　从2012年的102亿销售额，到2014年力图达到200亿，卓越正试图通过转型，加大住宅开发比例，以快速销售周转方式，从深圳区域急速扩张至全国版图，实现两年销售翻番的短期目标。

　　突击200亿

　　卓越集团最新拿下的两个城市更新项目，位于深圳较为偏远的关外地区，这也意味着卓越在深圳的版图，已开始从市中心向边缘地带扩延。

　　“卓越的发展方向逐渐明确了，就是要迅速做大规模。”张尚学对记者表示，规模对于房企而言很重要，只有具备一定规模，才能支撑持有性物业。

　　今年7月26日，卓越以124亿元总价，力挫万科、绿地等多家实力派房企，一口气拿下前海两幅商业地王，令同行感到震惊。毕竟，2012年卓越集团累计销售金额仅为102亿元，而卓越需在一年内付清全部土地款。

　　在遭受外界质疑时，卓越集团董事长李晓平对媒体强调，卓越拿地根本不存在资金问题。目前，卓越已支付前海一半土地款。

　　卓越在扩张的同时，也在加速项目开发速度，前海两宗地块已在10月份破土动工，李晓平称，待明年支付地价款时，或许楼盘已售罄，目前就有不少客户要求定制物业。

　　据卓越集团向记者提供的数据，预计2013年卓越销售额为120元，而2014年的销售目标定在200亿元。也即两年内，卓越销售规模计划翻一番。

　　“有了规模后，包括融资成本、建筑成本等都会随之降低。”深圳一位房企高管告诉记者，这也是为什么今年在土地市场上急于抢地扩张的，大多是刚过百亿规模的中型房企的原因，希望抓住这一波销售高潮的机会做大。

　　目前，卓越已进入除深圳以外的13大城市，土地储备近千万平米，在建在售项目约有20多个。卓越集团内部人士表示，卓越准备用3年的时间，形成具备上市及获取高估值的经营指标，并将择机上市。

　　谋求转型

　　而卓越密集拿地的举动，也再次让这家以低调著称的本土房企走向台前。

　　尽管卓越以做住宅起家，但因在深圳福田CBD拥有7栋写字楼，这是深圳唯一一家能在核心片区开发多栋物业的开发商，因此在业界被冠以商业“地头蛇”的名号。

　　截至目前，卓越自持物业面积超过40万平米，其中卓越世纪中心物业全部自持，但从今年开始，卓越开始转变战略发展方向。

　　“写字楼主要对外出售，商业物业自持。”张尚学告诉记者，按照8∶2的资金配置销售型物业与持有型物业，即八成对外销售，二成自持。另外，卓越如今更注重快速开发、销售，快速回流资金快速周转的模式运作，如福田区梅林卓越城从开工到销售，仅仅只用了13个月。

　　另据卓越集团人士透露，写字楼、商办公寓、住宅项目中街铺等非住宅销售金额占比约30%，要加大住宅的开发比例，今明两年重点补充住宅用地。

　　卓越集团内部人士表示，按照集团的发展规划，卓越将以“货如轮转”来实现高效的现金流供应，支撑持有物业，最终实现商住并举。目前正是卓越的转型前期，深圳主要做城市综合体开发，承担转型主战场，其他城市加快周转，贡献现金流，而城市综合体商业模式等到2015年之后再发力。

　　目前，卓越在深圳开发的40万平米体量的卓越城项目，其中一半是购物中心，一半是写字楼。卓越内部人士称，未来五年，卓越将在全国开发近300万平米商务物业，主要集中在深圳、上海、青岛和杭州四座城市，而其他城市以住宅为主。